11. 商务谈判沟通测评（共10题，每题5分，满分50分）
1. 与供应商谈判“原材料采购价格”前，你会做哪些准备？
2. 谈判中供应商提出“先付全款再发货”（行业惯例是“30%预付款”），你会如何回应？
3. 谈判陷入僵局：你坚持“降价8%”，供应商坚持“最多降3%”，无法推进，你会？
4. 与客户谈判“服务合作报价”时，你会设定分层目标吗？
5. 客户坚持“必须免费延长3个月质保”（你方惯例是1个月），你会如何引导到利益层面？
6. 谈判中需要让步时，你会如何设计让步节奏？
7. 对方谈判代表语气强硬：“你们的报价太离谱了，根本没诚意合作！”，你会如何控制情绪？
8. 谈判进入合同细节阶段，对方要求“模糊化交货时间”（如“尽快交货”），你会？
9. 谈判达成初步共识后，你会如何跟进？
10. 你认为商务谈判的核心是什么？